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古城揚州以瘦西湖美景名揚天下，但很少有人知道，瘦西湖畔還云集了占據(jù)80%國內(nèi)市場份額的數(shù)十家牙刷制造企業(yè)。如此，人們就再不難理解“2007年潔達公司貿(mào)易洽談會”為什么要選在春江水暖的季節(jié)在這里隆重舉行，也明白了以牙刷絲為主導產(chǎn)品的慈溪潔達納米科技有限公司反復強調(diào)“得揚州者得天下”的道理了。

3月28日，古城揚州春意濃濃，瘦西湖上陽光明媚。慈溪潔達納米科技有限公司董事長兼總經(jīng)理馬劍波，總工程師吳平迎來了來自高露潔、揚州興盛、新鳳凰、五愛、明星、賽特、金巴麗等中外牙刷制造企業(yè)的20多位企業(yè)高管。會場高朋如云，氣氛極其熱烈。馬劍波向各位合作伙伴通報了潔達納米復合材料有限公司2006年的生產(chǎn)和銷售情況，并提出了2007年新的營銷計劃和遠景規(guī)劃。馬劍波豪情萬丈地告訴大家：截至2006年底，慈溪潔達納米科技有限公司已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)優(yōu)質(zhì)牙刷絲生產(chǎn)的50%以上的市場份額，其系列產(chǎn)品除供應國內(nèi)市場外，還出口亞洲及歐洲、南美洲等20多個國家和地區(qū)。潔達公司還通過投資易貨的合作模式，獲得了國內(nèi)己二胺（牙刷絲的必須原材料）唯一生產(chǎn)企業(yè)中國神馬集團在華東地區(qū)的產(chǎn)品總經(jīng)銷權。潔達公司的產(chǎn)品除了技術和質(zhì)量優(yōu)勢，又進一步增加了原材料供應優(yōu)勢。潔達公司的快速成長和做大做強，使PA610在技術、質(zhì)量、價格上，給中國牙刷制造行業(yè)帶了更多的實惠，打破了杜邦公司（美國）、羅迪亞公司（法國）對國內(nèi)市場的長期壟斷，為我國民族工業(yè)增了光，爭了氣。

在長時間熱烈的掌聲里，人們也不禁在問：作為名不見經(jīng)傳的一家小型民營企業(yè)，潔達公司為什么僅用短短的三年時間，就崛起成為了國內(nèi)牙刷絲生產(chǎn)和貿(mào)易的龍頭企業(yè)？馬劍波何許人也？

讓我們把目光轉(zhuǎn)向浙江慈溪，轉(zhuǎn)回20年前，從頭說一說馬劍波和潔達公司的故事吧。

創(chuàng)業(yè)艱難風雨驟

20世紀80年代中期的慈溪還是一個地處錢塘江入?？谀习?，默默無聞、土地貧瘠的偏僻窮縣，靠海漲涂浮，圍海造田慢慢地增加著耕地面積，人均耕地面積不足0.5畝，以植棉和曬鹽謀生度日，水電資源匱乏，既沒有鐵路和高速公路過境，更沒有機場和海運碼頭通向世界各地。馬劍波說，那時候他去一趟收購廢舊塑料最初所在地的河南新鄉(xiāng)，要從坎墩乘坐大篷車趕到慈溪縣城，再轉(zhuǎn)乘中巴車去余姚，從余姚乘十幾個小時的火車到上海北站，再轉(zhuǎn)車到河南鄭州，從鄭州再轉(zhuǎn)車到新鄉(xiāng)，前后要耗去60個小時的時間。往往還在漫漫的旅途中，人已經(jīng)累得疲憊不堪。哪像今天，經(jīng)過撤縣建市，百萬農(nóng)民闖蕩市場，大力發(fā)展民營企業(yè)，慈溪已經(jīng)成為全國十強縣和民營經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，即將建成通車的杭州灣跨海大橋，更把慈溪與大上?？s短到了只有兩個小時車程的距離，為慈溪新的再次騰飛提供了強大動力，讓勤勞智慧的慈溪人看到了更加光明的未來。

80年代中期的慈溪潔達納米科技有限公司董事長兼總經(jīng)理馬劍波，還只是一個剛走出校園的大小伙子，一個心中縈繞著無數(shù)夢想又不安分守己的文靜書生。那是1984年秋天，在慈溪，人人搞經(jīng)營、家家辦企業(yè)之風方興未艾，在坎東鄉(xiāng)多種經(jīng)營辦公室任職的父親和當小學老師的母親卻從沒有想過讓還不滿20歲的馬劍波涉足商海。高中畢業(yè)剛回到村子里，在坎東鄉(xiāng)擔任副書記的舅舅就風塵仆仆找到外甥，要他第二天趕快去鄉(xiāng)農(nóng)機廠上班。“農(nóng)機廠效益不錯，不是誰都能進得去的，可不允許半路尥蹶子啊?！本司怂坪跤惺裁搭A感，不放心地再三囑咐。

馬劍波就這樣成了一名流水線上的下料工人。盡管農(nóng)機廠的所見所聞和第一次上班的新鮮都讓他異常興奮，但馬劍波還是只干了9天，就既然決定自己下海了。

坎東鄉(xiāng)農(nóng)機廠是一家生產(chǎn)農(nóng)機配件的集體企業(yè)，在當?shù)厝思彝プ鞣皇降某跗趧?chuàng)業(yè)階段，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是銷售渠道，都占有較大的優(yōu)勢，職工的待遇自然也很不錯。所以雖然只干了9天，馬劍波還是拿到了36元的工資。這是馬劍波平生所得的第一筆勞動報酬，他沒有舍得慰勞一下自己，也沒有交給母親表示孝心，而是悄悄藏進了箱子里。馬劍波說，不是他吝嗇，也不是農(nóng)機廠沒有吸引力，而是慈溪蒸蒸日上的民營企業(yè)發(fā)展給了他太大的刺激，下海經(jīng)商的意念已經(jīng)在他年輕的心里深深扎下了根子。他要把有限的鋼用到刀刃上，把自己的青春和汗水拋灑在最有價值的事業(yè)上。

有一天晚上，父親的幾個同事來家里聊天。一位同事講到遠在河南新鄉(xiāng)的755、760廠是兩家以生產(chǎn)蓄電池為主導產(chǎn)品的軍品制造企業(yè)，產(chǎn)品產(chǎn)量大，邊角廢料豐富，價錢也比較便宜。說者無意，聽者有心。馬劍波興奮得幾乎一夜沒有合眼，第二天就向父親提出要一個人出去闖闖，到河南新鄉(xiāng)看一看。父親不出意料地又一次拒絕了他。盡管馬劍波非常理解父親——自己畢竟是父親唯一的兒子，但心里卻空落落地打不起精神?？磥砀赣H這的條路很難走得通，要夢想成真只有另辟蹊徑了。

抱著試試看的心理，馬劍波偷偷地找到了一向?qū)ψ约浩珢塾屑拥娜夤蛩麅A訴了自己的想法。沒想到三外公不但十分贊同他的想法，還拿出了自己攢下的100元錢給他做路費。當老師的母親也被兒子的執(zhí)著感動了，把攢下的50元體己錢悄悄塞到了馬劍波手心里。算上自己藏在箱子里的積蓄，馬劍波懷里揣著186元人民幣，瞞著父親，偷偷搭上了輾轉(zhuǎn)去河南新鄉(xiāng)的大篷車。

我問馬劍波：在火車上有沒有想過當時的新鄉(xiāng)是個什么樣子，該不是陽光下遍地飛舞的盡是等待著你運回慈溪的廢舊塑料吧？ 馬劍波笑了，他非常坦誠地告訴我：我的第一樁生意沒有取得想象中的成功，而且遭遇了徹底的失敗。幾天后，馬劍波兩手空空，垂頭喪氣地回到了慈溪。父親罵他是敗家子，一連幾天沒有給他笑臉。

現(xiàn)在想來其實也見慣不怪。你想啊，人生地疏，資金又捉襟見肘，廠家憑什么相信你一個乳臭未干的毛頭小子，把貨物賣給你。要是成功了才怪呢！馬劍波說。那些天，他的心情糟到了極點。

但馬劍波生性不是一個輕易服輸?shù)娜耍》炊ぐl(fā)了他骨子里的那股犟勁。幾天后，他再次踏上了去往河南新鄉(xiāng)的征途。上火車的那一瞬間，他的心中竟然陡生出了幾分“風蕭蕭兮易水寒”的悲壯！

這一次的新鄉(xiāng)之行，讓馬劍波吃到了更大的苦頭兒。當然，幸運也讓馬劍波掘到了生意場上的第一桶金。旅途的辛苦和顛簸且不說了，因為囊中羞澀，他還第一次逃了票。我問他是怎樣逃票的，開朗健談的馬劍波一下變得羞澀起來。其實就是買一張短途票，列車長帶著列車員查票的時候，你就沿著相同的方向往前走，等到了下一個停靠點，你就跳下車，再從后邊的車廂口爬上去。

我又問他當時心里有沒有某種恐懼。是呀。馬劍波接著說，現(xiàn)在想來真是太不值得了，當時從余姚到新鄉(xiāng)，全程的車票才22.4塊錢，那種做賊一般的心理煎熬卻幾乎讓人崩潰。但想到口袋里只有不足百元的本錢，也許每一分錢都牽著自己未來的命運，也難怪馬劍波想到如此下策了。

甚至以后的很多時候，馬劍波輾轉(zhuǎn)奔波于慈溪與河南新鄉(xiāng)之間，他睡過火車車廂過道和汽運貨車車廂，一塊錢一碗的河南燴面，每天也只舍得吃兩頓。舍不得花錢住旅館，就在新鄉(xiāng)的大街上溜達，耗到深夜12點以后，再去集體澡堂，花兩塊錢對付一個晚上。澡堂里人員雜亂，隨身的東西經(jīng)常會不翼而飛，必須分外小心，這使得馬劍波至今還保留著辦事細心到毫發(fā)的習慣，即使住五星級賓館，臨睡前也要察看窗戶是否關得牢靠？確認是否有完好的消防設備和通暢的消防通道？沒有幫手，所有的貨物都要他自己分揀、裝袋，再一包一包扛到車上。擔心貨物會丟失，他就睡到貨物堆得小山樣高的車廂頂上，行程1200多公里，冒著稍不小心就可能摔下來的生命危險，一路顛簸回到慈溪。過度的勞累也給馬劍波的身體造成了傷害，直到今天，每逢陰天下雨，他的腰肌還會隱隱作痛。

說起當年的艱難，馬劍波這位鋼鐵一般的漢子竟然禁不住熱淚潸然了。

“這讓我更珍惜企業(yè)今天的大好局面，并以更大的熱情去回報時代和社會?！瘪R劍波的語氣坦然而堅定。

如今已經(jīng)退休的新鄉(xiāng)755廠勞動服務公司原經(jīng)理呂源洪這樣向筆者講述了馬劍波當初留給自己的印象：當時和小馬一起來廠里收購廢舊塑料的另一位同志也來自慈溪，但馬劍波身上所兼具的南方人的機靈、敏捷、執(zhí)著，以及北方人的吃苦耐勞、大氣、坦誠，不知不覺間就打動了我，讓對他產(chǎn)生了深深的信任，經(jīng)過慎重權衡比選，我們最終把收購權交給了他。小馬很快贏得了大家的信任，我們還成了忘年的朋友?？此傻媚敲葱量?，我曾多次把他請到家里吃飯。他資金緊張的時候，我拿自己的工資到廠里財務上替他做擔保。小馬也是“滴水之恩，報以涌泉”的人，這些年來，企業(yè)越做越好，他也從我們這兒招收了不少老職工的子女，安排到自己的廠子里就業(yè)，還經(jīng)常給當年給過他幫助的老職工捎錢帶物，給了大家很多的幫助和安慰。

馬劍波從755廠拿到的第一批貨物是1噸廢舊邊角塑料。沒有足夠的貨款支付，他拔頭就去了鄭州，找到在鄭州火車站服裝批發(fā)市場做生意的一位老鄉(xiāng)，說明了用途，向他借貸了1000元錢（其中30元作為月息回報當場扣除），又連夜趕回新鄉(xiāng)。第二天一大早，就把貨款交到了廠里財務上。兩噸貨物送到車站，辦了貨件，裝上火車，馬劍波也急匆匆上了回鄉(xiāng)的火車?；疖嚿先撕芏?，沒有座位，他靠著坐椅靠背站了一路。盡管人已經(jīng)極度疲乏，但被第一次成功的興奮充溢著，馬劍波并沒有絲毫的困意，他的目光望向窗外。中原秋天的黃昏是那樣靜美，田野起伏參差，大豆、玉米已經(jīng)成熟，經(jīng)霜的棉花葉子仿佛連片的火焰在燃燒，盛開的棉絮閃爍期間，仿佛星星點點的白帆。暮靄在村野之間連綿著，仿佛立體的寫意山水。想到很快就要回到家鄉(xiāng)，不滿20歲的馬劍波臉上升起了幸福而堅定的笑容。

看到回到家的兒子整整瘦了一圈兒，母親心疼得直抹眼淚，兩個妹妹也從學校趕回來，向哥哥煦寒問暖。馬劍波帶著笑安慰家人，一邊等待著貨物到站的消息。

幾天后，托運的貨物如期到站，馬劍波一直懸著的心這才落到了肚子里。馬劍波找了一輛四輪拖拉機，分兩趟把兩噸邊角廢舊塑料運回了家。

沒有廠房，馬劍波就把自家院子作了清掃，搬來一口用作淘洗的大缸，倒?jié)M鹽水，伴隨著雞飛狗跳的紛亂，擺開了戰(zhàn)場；沒有工人，他就先定好報酬，找來幾位鄰居做幫手，母親和周末從學?；貋淼拿妹靡布尤肓岁犖?，把千里迢迢運回來的邊角廢舊塑料進行分揀歸類和反復漂洗，晾干后再賣給本地的廢舊塑料加工廠做原料。這一單生意就是馬劍波在生意場上掘到的第一桶金。雖然只有區(qū)區(qū)數(shù)千元人民幣，卻讓馬劍波更加躊躇滿志，也極大地增強了他搏擊商海的信心，讓他從此得到了家人的認可和資金上的支持。

人生最艱難的就是第一步。邁開第一步，接下來的事情就簡單、容易多了。辛苦和勞累是自然少不了的。但心里有了成功的底氣，任憑多大的難處，也不會再升起那種上天無路、入地無門的感覺了。

馬劍波把最辛苦而甘甜的汗水都灑在了中原大地上。創(chuàng)業(yè)初期的那幾年，國營755廠的老職工幾乎都喜歡上了這個中等個子、帶著眼鏡兒的文靜小伙兒。每天黃昏，他們總能看到馬劍波騎著一輛永久牌自行車，馱著滿滿一車廢舊塑料的仆仆身影。他們熱情和馬劍波打招呼，有需要就趕過來幫忙，執(zhí)意請他到自己家里做客，感情上把馬劍波完全當成了親人。

馬劍波也把河南當成了第二故鄉(xiāng)。每次聊天，馬劍波和筆者說得最多的就是河南。馬劍波說，無論是初次創(chuàng)業(yè)的起步，還是中途遭遇挫折，都是河南人以寬廣的胸懷收留和撫慰了他。盡管他們身上也有很多毛病，但和骨子里的淳樸和赤誠相比，那又算得了什么呢。

沉重的勞動里也有不少淚中帶笑的故事發(fā)生。馬劍波記得，自己有一次收購到了很多廢舊塑料，抑制不住心里的高興勁兒，就一邊騎著自行車往住處運，一邊得意忘形地哼起了小曲兒，從755廠生活區(qū)穿過時，一不小心竟被橫扯的晾衣鐵絲掛住了下巴，當即從自行車上摔下來。雖然痛得齜牙咧嘴，心里的高興勁兒卻沒受到絲毫影響。馬劍波說20多年過去了，自當年的運貨工具——一輛永久牌加重自行車卻至今還有留在755廠。他會經(jīng)常想起來，就仿佛他把另一個自己留在了那里一樣。

憑著最底層的人們所特有吃苦精神和個人的勤勞、敏銳的市場意識和超人的膽識，馬劍波從個體廢品收購者、慈溪市坎墩街物資經(jīng)營部經(jīng)理、慈溪市尼龍絲廠廠長，一步步走到了慈溪市錦綸制品有限公司總經(jīng)理，慈溪潔達納米科技有限公司董事長兼總經(jīng)理的今天，潔達公司也從一家僅有20余位員工的塑料加工小廠，成長為了一家集科工貿(mào)于一體，擁有員工400多人，年產(chǎn)值達3億多 元人民幣，并且繼續(xù)呈現(xiàn)出強勁發(fā)展勢頭的地方龍頭企業(yè)。

歷盡磨難心不改

講起馬劍波的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，慈溪市坎墩街道黨工委書記方柏令感慨萬端：馬劍波是我們慈溪民營企業(yè)家的優(yōu)秀代表人物之一，其實我們慈溪多數(shù)民營企業(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展過程都飽含了創(chuàng)業(yè)者無限的辛苦和辛酸，但正是這無限的辛苦和辛酸，才積淀成為了他們身上特有的韌勁和敢為天下先的勇氣。上個世紀80年代中期，他們以做看似不起眼的小生意開始人生的第一次創(chuàng)業(yè)，他們既精明、敏捷，又十分勤奮，務實，時不時地還會玩些小伎倆。經(jīng)歷了生意場上太多的風雨磨難。到九十年代，資本有了一定的積累，他們開始尋找第二次創(chuàng)業(yè)的契機，紛紛創(chuàng)辦企業(yè)實體。但二次創(chuàng)業(yè)時初期，大多是家庭式的作坊，家族式管理模式，簡易的廠房，陳舊的二手設備。低質(zhì)量的產(chǎn)品和整體上的無序，又讓他們屢遭陷阱，飽嘗了辛酸苦辣。經(jīng)歷了若干年的磨礪，他們中的優(yōu)秀分子終于恍然大悟，只有擺脫家族式管理，引進人才，引進技術，引進先進設備，引進先進的管理模式，才是企業(yè)壯大的必由之路。這也是他們能走到今天的最重要的轉(zhuǎn)折。

創(chuàng)業(yè)起步的那些年里，年輕的馬劍波奔走于新鄉(xiāng)和慈溪之間，切身地感受到了創(chuàng)業(yè)的艱難，更品嘗到了成長的快樂。也許是“少年不知愁滋味”的緣故，雖歷經(jīng)磨難，馬劍波遙想未來，看到更多的還是成功。結識的朋友越來越多，生意的路子也越來越寬廣。到80年代末期，馬劍波的廢舊塑料收購生意，從小城新鄉(xiāng)延展到了四川、江西、安徽等地。他成了四川長虹，河南洛陽軸承廠、拖拉機廠，平煤集團、江西景德鎮(zhèn)阿里斯頓冰箱廠，安徽合肥美菱電器有限公司的常客，掙下了近百萬元的利潤，完成了自己的原始積累。馬劍波還在把分揀、清洗、歸類整理后的廢舊塑料轉(zhuǎn)賣給塑料加工企業(yè)的過程中，認識了后來成為他妻子的陸群英。陸群英的父親是當?shù)匾患壹w所有制塑料加工企業(yè)的老板，也是馬劍波的重要客戶。每次送完貨，他總是熱情的邀請馬劍波到自己辦公室里聊一會兒。馬劍波就這樣和經(jīng)常去廠子里給父親幫忙的陸群英熟悉了，陸群英身材高挑，亭亭玉立，每次見到馬劍波總是帶著含蓄的微笑，兩人剎那間的目光相撞后，馬上就害羞似的匆匆走開了。陸群英的美麗和嬌羞讓馬劍波怦然心動，馬劍波的敏捷、聰明、誠懇也暗暗贏得了陸群英得芳心。兩人很快就確立了戀愛關系，兩人不久就喜結連理，成了生活上相濡以沫，生意上相互支持的美滿夫妻。

馬劍波這個生意場上的弄潮兒，身上卻充滿了孩子氣的天真。他喜歡夢想，喜歡新生的事物。馬劍波說，受夠了手搖電話的不便，使他成了坎東鄉(xiāng)程控電話的第一個私人用戶。他上午興高采烈地從慈溪買回來一輛客貨兩用的轎車（皮卡），僅僅因為有人說皮卡根本和轎車不沾邊兒，他沖動之下，當天又跑回慈溪，買回了一輛貨真價實的桑塔納。向我說起這些，馬劍波甚至有些不好意思。

廢舊塑料生意做得春風得意，馬劍波一顆驛動的心卻并沒有消停下來。在多次向那些塑料加工企業(yè)賣出原材料的過程中，馬劍波想自辦一家塑料加工企業(yè)的念頭兒越來越強烈起來。馬劍波是一個雷厲風行的人，也是一個有想法藏不住的人。他把自己的想法和一位做塑料加工的東北朋友講過后，立刻就贏得了對方的“支持”。他拍著胸脯對馬劍波說：“老弟你做吧。自己可以賺的錢，干嗎傻乎乎地往別人腰包里送呢？正好我廠子里還有一套八成新的設備閑置著，你給老哥給個成本價，弄回去辦廠用吧。”

東北朋友如此豪爽是馬劍波沒有想到的，他沒再多想，把20萬元轉(zhuǎn)到了東北朋友的賬戶上，就在當?shù)卣蚁乱惠v卡車，拉上設備，馬不停地回了慈溪。汽車沿著向南的方向一路奔馳，坐在副駕駛位置上的馬劍波心情如波濤洶涌。是啊，馬上要有自己的實業(yè)了，多年來魂牽夢縈的實業(yè)夢要變成現(xiàn)實了。擱誰不激動呢，更何況這個20出頭的年輕人！

說干就干?；氐酱认?，馬劍波請了當?shù)仄髽I(yè)有經(jīng)驗的師傅，以最快的速度把設備安裝好，并招來了十幾位有技術基礎的工人。喜慶的鞭炮聲中，慈溪市風云尼龍絲廠掛牌誕生了。

讓馬劍波目瞪口呆的事情就在這時發(fā)生了——原材料加入料斗，試車的電閘合攏了很久，仍不見等待中的產(chǎn)品出來！馬劍波的心一下被淘空了，汗珠不停地從額頭滾落下來。和馬劍波一樣著急的還有他的家人。馬劍波意識到，這種時候，自己不能先亂了陣腳。他先穩(wěn)了一下自己，安慰大家不要著急，第二天就乘火車去了上海，找上?；w所的權威專家討教。再繼續(xù)北上，去到位于蘇北地區(qū)的淮陰大眾拉絲廠，懇請廠里派技術負責人親自來慈溪看看。兩家單位的專家一路趕來，反復調(diào)試過設備后告訴馬劍波，這根本就是一套不能再用的廢機器！

電話給那位東北朋友打過去，對方卻一直無人接聽。馬劍波不甘心，又親自去山海關看了究竟——那位“朋友”竟然再也不見蹤影。20多萬元的血汗錢就這樣打了水漂。馬劍波仿佛突然間長大了許多，蒼老了許多。

他也第一次刻骨地體驗了商場的殘酷。

但馬劍波沒有因此停下來，而是從頭再來，重新花重金購買了全新的生產(chǎn)設備，反復安裝調(diào)試后，慈溪市風云尼龍絲廠終于在鄉(xiāng)親們熱切關注的目光里揚帆起航了。

但磨難和坎坷并沒有因為馬劍波的執(zhí)著和堅韌而遠離他而去，就在他以為風雨已經(jīng)過去時，新的不幸不但接踵而至，而且一下子把他推進了人生和事業(yè)的谷底！

1996年，慈溪市民營企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)如火如荼之勢，慈溪市風云尼龍拉絲廠也駛上了健康發(fā)展的軌道，廠子的規(guī)模從最初的幾個人發(fā)展到了近幾十人。加工能力和產(chǎn)量產(chǎn)值也不斷增加。

這一年的10月，一位姓熊的朋友找到了他，希望馬劍波能為自己的企業(yè)做一個貸款擔保?！皵?shù)目不大，也就區(qū)區(qū)30萬元，我急著去廣東進一批貨，不出兩個月就會本息一起還上的?！毙苷f。

想到熊是自己多年的朋友，熊的父親還是某行政機關的領導干部，馬劍波爽快地答應了。但因為有東北朋友的教訓，馬劍波還是留了個心眼兒，親自去熊的貨場察看了現(xiàn)存的貨物，仔細查過了審計所提供的驗資證明，在銀行提供的擔保書上簽了字，就匆匆趕去了外地。

半個月后，馬劍波剛下了火車回到家里，茶還沒有來得及喝一杯。銀行和公安局的同志就急火火找來了。

熊攜款潛逃了！銀行和公安局的同志對馬劍波說，你擔保的貸款合計本息共150萬元必須在限定的時間內(nèi)還上！

什么？馬劍波不相信自己的耳朵。我——不等馬劍波分辯，銀行方面當場就拿出了9張開得整整齊齊的貸款合同書！馬劍波數(shù)了一遍，又數(shù)了一遍。

沒錯，合計本息真的是150萬！馬劍波一下子傻了眼。沒有——沒有——我真的只擔保了30萬……馬劍波仿佛在向銀行和公安局的同志分辯，又像是自言自語。

上級公安機關的技術鑒定出來了。是熊光軍利用馬劍波對自己的信任，在蓋過章的空白擔保書上把30萬元私自改填成了110萬元 。這竟然是一場精心策劃的陰謀——熊的貨場是臨時租來的；貨物價值極為有限，而且早已轉(zhuǎn)移；審計事務所沒有經(jīng)過現(xiàn)場查驗，就憑熊光軍提供的虛假發(fā)票，為他出具了注冊資僅為500萬元的驗資報告。讓熊光軍順利拿到了營業(yè)執(zhí)照，為犯罪嫌疑人的詐騙行為提供了詐騙條件；犯罪嫌疑人在詐騙成功后僅僅9天就逃之夭夭。所有的銀行債務都落到了他這個擔保人身上。

仿佛晴天霹靂，馬劍波傷心地流下了眼淚，這個真情漢子也憤怒了。

他為自己的輕信而憤怒——人不該兩次跌倒在同一個地方，而他竟然犯下了這樣的錯誤。

他為有關部門的不負責任而憤怒——審計事務所為什么在心知肚明的情況下，出具這樣的虛假驗資證明？這是不是一種瀆職？

此后的三年時間里，馬劍波一次次上訪到政府，一次次訴訟到法庭。他要為自己討個說法。盡管犯罪嫌疑人最終被抓捕歸案，并判處3年有期徒刑，審計事務所也作了少部分賠償，馬劍波還是不得不傾其所有，替熊償還了大部分銀行債務。并為此荒廢了廠子里的生產(chǎn)和銷售，也帶來了沉重的精神壓力。

同時，作為慈溪風云尼龍絲廠產(chǎn)品主要下游客戶的武漢牙刷絲廠，也由于經(jīng)營不善宣布倒閉，100余萬元的貨款變成了無法收回的呆賬。

三年的纏身官司，空前的財務壓力，以及由此給馬劍波和企業(yè)造成的信譽度傷害，家人的埋怨，生產(chǎn)的荒廢，產(chǎn)品銷售的不暢，讓馬劍波一下子陷入了四面楚歌的危機境地。

怎么辦？是坐而待斃，還是另尋新的出路？馬劍波陷入了深深地思考。

這一年的秋天，馬劍波說服家人，并安排好了廠子里的生產(chǎn)事宜，再一次踏上了中原大地。他決心在這片自己創(chuàng)業(yè)起步機會的土地上開始人生的第二次創(chuàng)業(yè)。

馬劍波去了以盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)焦煤而聞名國內(nèi)外的煤城平頂山市。這里不但有豐富的煤炭資源，而且有以生產(chǎn)尼龍66鹽、尼龍66樹脂、尼龍66工業(yè)絲、氯堿等化工產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上享有盛譽的中國神馬集團。

馬劍波希望能夠憑借自己與神馬集多年的良好關系，擴大與他們的合作，使自己由單純的尼龍產(chǎn)品終端消費者，變成消費者和銷售者。換句話說，他要新開辟一條貿(mào)易之路，爭取在最短的時間里拓展自己企業(yè)的發(fā)展空間。馬劍波不止一次對我說，他一直對中原大地有著深重的感恩之心。在他最困難的時候，淳樸寬厚的河南人民接納了他，撫慰了他，并幫助他最終從困境中崛起，成就了今天這份紅紅火火的事業(yè)。也是隨著與神馬集團良好合作的不斷深入，隨著中科院化學所的先進技術支持，慈溪風云尼龍絲廠才能最終起死回生，并以超常規(guī)的速度，穩(wěn)步走上了科、工、貿(mào)一體的發(fā)展之路。

風雨過后見彩虹

馬劍波是一個成功者。他的成功得益于在二次創(chuàng)業(yè)的過程中一次次地準確把握住了企業(yè)的發(fā)展機遇。讓企業(yè)在進入新世紀后走上了科工貿(mào)一體的多元經(jīng)營之路。

神馬集團對馬劍波的重要性不言而喻。但對神馬集團來說，馬劍波不過是眾多普通客戶中的一個，所以他的到來并沒有引起神馬集團高管層的注意。對神馬的深入考察讓馬劍波產(chǎn)生了深深的危機感。他想，潔達的產(chǎn)品，無論其質(zhì)量還是技術含量，都已經(jīng)大大落后于國內(nèi)先進水平，只有從原材料的使用和各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上確立起質(zhì)量優(yōu)勢，不斷強化技術攻關，引入現(xiàn)代企業(yè)管理手段，才能從激烈的市場競爭中脫穎而出，做強做大。

馬劍波向時任神馬集團的營銷主管領導趙啟林提出，潔達希望引進神馬集團的主導產(chǎn)品己二胺作為生產(chǎn)原材料，還愿意在神馬集團的產(chǎn)品銷售方面做些嘗試。

馬劍波的想法讓趙啟林非常高興，但他也坦率地告訴馬劍波，神馬的己二胺生產(chǎn)線剛從日本引進來，雖然產(chǎn)品質(zhì)量是國內(nèi)最好的。但市場知名度和占有率都有待進一步提高。神馬歡迎馬劍波這樣具有戰(zhàn)略眼光的合作者，也愿意為馬劍波提供最優(yōu)惠的合作條件。

兩雙男子漢的大手緊緊握在了一起。馬劍波為與神馬集團合作的開局順利而歡欣鼓舞。但由于經(jīng)驗不足，雙方的首次合作還是出了紕漏——由于灌裝時密封不牢導致運途中老天下雨容器進水，辛辛苦苦運到慈溪的己二胺因為濃度降低，和酸性配料無法產(chǎn)生充足的反應，而變成了無法使用的殘次品，經(jīng)濟損失達數(shù)十萬元！馬劍波弄清原委后，沒有借機向神馬集團提出任何非分的賠償要求，還主動提出要自己承擔這些損失。馬劍波的誠信和大度讓神馬的管理層十分感動，兩家的合作由此逐漸步入了互信互惠的良好軌道。依靠神馬集團的強大實力和技術支持，慈溪尼龍絲廠起死回生，順利度過難關，重現(xiàn)展開了騰飛的翅膀。經(jīng)過幾年的磨合，潔達公司正式成為了神馬集團己二胺產(chǎn)品的華東地區(qū)總經(jīng)銷商，占據(jù)了神馬集團該產(chǎn)品銷售量的半壁江山。與神馬集團的合作使?jié)嵾_的產(chǎn)品有了高質(zhì)量的原材料作保障。靈活多變的銷售機制并將終端直接置于中國塑料產(chǎn)業(yè)基地的地理優(yōu)勢，迅速擴大了神馬的市場份額，也極大地緩解了潔達自身的資金壓力。為了使自己的拳頭產(chǎn)品尼龍66切片和牙刷絲盡快達到國內(nèi)領先水平，馬劍波在巨資引進德國、意大利等國家先進加工設備，廣泛引進國內(nèi)紡絲行業(yè)的優(yōu)秀人才的基礎上，進一步開展了與國內(nèi)最權威的塑料研究機構——中科院化學所工程塑料實驗室的密切合作。

與神馬的合作大大提升了潔達的實力，但塑料原材料銷售和單純的加工的利潤都非常低。馬劍波發(fā)現(xiàn)，企業(yè)做大作強，必須有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。這種優(yōu)勢不是同等技術水平上的質(zhì)量優(yōu)勢，而是不同質(zhì)量產(chǎn)品的技術含量優(yōu)勢！潔達要繼續(xù)發(fā)展，必須立即在新材料的研究與開發(fā)上做足功課。

馬劍波想到了他的同鄉(xiāng)、中國科學院院長路甬祥教授，并專程赴北京拜訪了德高望重的路甬祥教授。路甬祥非常贊成自己這位小老鄉(xiāng)的想法，并把他介紹給了中科院化學所工程塑料國家重點實驗室主任漆宗能教授。后來被人們半開玩笑地稱為“馬納米”的馬劍波就是從漆宗能教授的口中第一次聽到了“納米”這個陌生而新奇的名詞。

我請馬劍波對“納米”做一個科學上的界定。馬劍波笑著說，“納米”是英文nanometer的譯名，是一種度量單位，長度為十億分之一米，約相當于45個原子串起來那么長。納米技術所研究的主要是納米尺度內(nèi)物質(zhì)的相互作用和運動規(guī)律，以及如何在實際應用中利用這些規(guī)律。納米技術包含納米材料，納米動力學等幾個方面。納米材料是指材料的幾何尺寸達到納米級尺度，并且具有特殊性能的材料。其主要類型為：納米顆粒與粉體、納米碳管和一維納米材料、納米薄膜、納米塊材等。

既然對方有備而來，漆宗能教授也不客氣，介紹過工程塑料實驗室的基本情況后，又向馬劍波介紹了實驗室正在進行的納米技術在塑料材料領域的應用研究。

馬劍波誠懇地對漆宗能教授說，潔達有對新技術和新材料的強烈渴求，工程塑料實驗室有盡早實現(xiàn)技術發(fā)明產(chǎn)業(yè)化的想法，，我們兩家完全可以取長補短，在最短的時間內(nèi)完成新技術研究、應用和生產(chǎn)的對接，并在工程塑料領域進行更廣泛的深入合作啊.

談話很快進入了實質(zhì)性階段，雙方商定，中科院化學所工程塑料國家重點實驗室以技術入股的形式，與潔達公司共同開展尼龍6/黏土復合材料的開發(fā)生產(chǎn)，提高中國塑料刷絲產(chǎn)品的國際競爭力。

馬劍波說，當時的大多數(shù)國人尚不知納米為何物，能不能接受它，我心里也沒有太多的底氣，但我同時又堅信，只要它的技術是領先的，早晚會贏得消費者的信任，因為這是無數(shù)事實證明了的。要實現(xiàn)自己的夢想，你必須對自己認定的選擇有足夠的耐心。

馬劍波的明智選擇和耐心，以及在納米技術研究和運用方面的巨額投入為潔達帶來了豐厚的回報。短短4年多時間，名不見經(jīng)傳的慈溪市潔達納米復合材料有限公司擁有了高科技領域的6項國家專利。2004年，公司主導產(chǎn)品尼龍波紋磨料絲獲得慈溪市科技進步二等獎，并被科技部、商業(yè)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家環(huán)?？偩致?lián)合認定為*********重點新產(chǎn)品。2005年，另一個主導產(chǎn)品仿鬃刷絲又被科技部、商業(yè)部、國際質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家環(huán)保總局聯(lián)合認定為*********重點新產(chǎn)品。高效負離子保健刷絲獲得寧波市科技進步三等獎、并被列入國家火炬計劃項目。慈溪市潔達納米復合材料有限公司被慈溪市人民政府評為科技進步企業(yè)。公司生產(chǎn)線由一條增加到了15條，產(chǎn)品品種也由單一的尼龍610發(fā)展到了聚酰胺單絲（包括PA6、PA66、PA610、PA612、PA1010等單絲）、聚丙烯單絲（PP）、聚乙烯單絲（PE）、PBT單絲（聚對苯二甲酸丁二醇酯）、PET單絲（聚對苯二甲酸乙二醇酯）等十幾個種類和規(guī)格。

如果說與神馬集團的合作讓潔達具有了原材料的質(zhì)量保證和價格優(yōu)勢，與中科院化學所工程塑料國家重點實驗室的合作，則讓馬劍波真切地感受到了高科技的力量和人才的重要性。是呀，只有科學技術和人才才能不斷推動企業(yè)的發(fā)展，推動一個國家不斷走向富強。馬劍波說，企業(yè)缺少資金，我們從銀行貸款，設備落后，我們從國外購買，沒有廠房，我們自己建造。但沒有人才怎么辦？所以我常說，潔達缺失的就是人才——適合企業(yè)飛速發(fā)展，能推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人才。為了******限度的建立企業(yè)的人才優(yōu)勢，馬劍波最早摒棄了家族式管理的落后模式，引進現(xiàn)代企業(yè)管理體制，開門辦廠，提供優(yōu)厚的待遇和優(yōu)勢的發(fā)展平臺，從全國各地引進高級管理和技術人才20余人。他還采取兩條腿走路的方針，一方面“借腦”北京、上海的科研院所，引進他們的最新技術，聘請知名專家前來企業(yè)進行技術和管理指導，，另一方面還拿出專項資金，對員工進行技術培訓，同時還接收寧波工學院等大專院校的學生來廠實習，并擇優(yōu)留用，夯實企業(yè)未來發(fā)展的根基，灌輸以“六個不動搖”為主體的企業(yè)發(fā)展方針，讓新老員工以最快的速度進入角色，助推企業(yè)發(fā)展，為社會創(chuàng)造價值。

潔達納米復合材料有限公司在行業(yè)內(nèi)的異軍突起引來了“兩面針”、“誠信”、“歐麗”、“高露潔”、“SUNSTAR”等國內(nèi)外知名企業(yè)的關注，他們紛紛派高層親臨潔達公司生產(chǎn)一線考察，并陸續(xù)與潔達公司簽訂了長期供貨合同。努力擴大國內(nèi)市場占有率的同時，潔達公司還積極拓展國際市場，產(chǎn)品陸續(xù)打入了歐盟、東南亞、南美洲的多個國家和地區(qū)，年出口銷售額達400多萬美元。

為了進一步強化靈活多樣的市場機制，潔達還不斷完善全方位服務于下游客戶的營銷方案，他們能夠根據(jù)客戶的需求，對單絲的規(guī)格、顏色隨時進行調(diào)整，各條生產(chǎn)線的全部環(huán)節(jié)一律對下游客戶開放，接受下游客戶的檢驗和監(jiān)督。潔達公司強化質(zhì)量管理的舉措贏得了中外客商的信任，各種抗靜電單絲、耐高溫單絲、抗菌牙刷絲、各種型牙刷絲、油漆刷絲、清潔用刷絲、開叉絲、工業(yè)用刷絲、頭梳絲、波紋磨料絲訂單紛至沓來。其競爭對手杜邦公司（美國）、羅迪亞公司（法國）不得不徹底退出了中國市場。

但潔達公司董事長兼總經(jīng)理馬劍波始終對公司所取得成績保持著清醒地認識，進入2007年，他又未雨綢繆，向公司400余名員工提出了堅持“六個不動搖” （堅持實施擴張型戰(zhàn)略發(fā)展不動搖；堅持推進項目建設不動搖；堅持同國內(nèi)外企業(yè)合作，實施國際化戰(zhàn)略不動搖；堅持科技創(chuàng)新，技術引進不動搖，堅持抓經(jīng)濟效益與行業(yè)控制力不動搖；堅持企業(yè)文化和企業(yè)品牌建設不動搖）的發(fā)展方針和實現(xiàn)科工貿(mào)一體化經(jīng)營的新的奮斗目標。 潔達公司的飛速發(fā)展還又贏得了多家銀行強大的資金支持，兩家企業(yè)本著風險共擔的原則，與中國神馬集團簽訂了三方合作協(xié)議，共同對神馬集團注入資金1.2億元人民幣，神馬集團則提供同等金額的貨物預售，全新的合作模式為潔達公司繼續(xù)做強做大提供了新的動力。

談到潔達公司近年的發(fā)展時，神馬集團黨委書記、董事長呂清海也為老朋友深感高興。他說，神馬和潔達是真正患難之交，君子之交，兩家企業(yè)攜手走過了最初的艱難創(chuàng)業(yè)階段，迎來了今天的大好局面。近年來，潔達公司與時俱進，創(chuàng)新發(fā)展，取得了令人矚目的成功業(yè)績，展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展態(tài)勢，成為寧波企業(yè)界一顆耀眼的明星，為社會做出了很大的貢獻。展望未來，作為重要的戰(zhàn)略伙伴，神馬和潔達不僅在經(jīng)營領域合作前景廣闊，而且在企業(yè)文化的建設和交流等各個方面也將大有可為。

事業(yè)上有了巨大發(fā)展的馬劍波時刻惦記著對社會的回報。2004年起，馬劍波主動承擔了全村70歲以上老人的醫(yī)療保險合每年5萬元的冠名慈善捐款。2007年，潔達公司又具資50萬元設立了幫扶基金，在提高員工福利待遇的同時，解決公司員工突發(fā)性的家庭困難。潔達公司還積極參與坎墩街道企業(yè)的各項文化建設，贊助《十月》舉辦文學評獎和作家論壇，并草簽了長期合作意向協(xié)議，在慈溪企業(yè)界刮起了一股強勁的文化新風。

慈善捐助是企業(yè)家社會責任感的具體體現(xiàn)，潔達公司不是我一個人的，它屬于全體員工，屬于我們這個社會。它的依托社會發(fā)展，發(fā)展后應該回報社會，也只有這樣，才能取得更大的發(fā)展。好人有好報，好的企業(yè)也必有好報啊。談到企業(yè)對社會的匯報，馬劍波異常動情。

慈溪市坎墩街道黨工委書記方柏令對馬劍波的文化戰(zhàn)略眼光給予了高度評價。方書記說：長遠來看，企業(yè)競爭力的核心就是企業(yè)文化和企業(yè)品牌，而企業(yè)文化是一項系統(tǒng)工程，它以培育企業(yè)精神為首要任務，以樹立良好的企業(yè)形象為重點，以實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標。在傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)過渡的過程中，加強企業(yè)文化建設，越來越成為企業(yè)經(jīng)營者的戰(zhàn)略選擇，潔達公司對文化事業(yè)不遺余力的支持，就是企業(yè)不斷增強自身的社會責任感的最有力證明。

采訪過程中，馬劍波向筆者描繪了潔達未來的發(fā)展藍圖。馬劍波說，潔達將始終不渝的堅持科、工、貿(mào)一體化的發(fā)展道路，依靠中國神馬集團的人才、研發(fā)、品牌優(yōu)勢，結合自身的營銷和融資優(yōu)勢，通過雙方優(yōu)勢互補的緊密合作，進一步壯大潔達公司的發(fā)展實力，爭取在兩年內(nèi)實現(xiàn)銷售突破10億元人民幣的戰(zhàn)略目標。一旦條件成熟，潔達公司還將嘗試通過股份制改造和謀求整體上市來裝載新的發(fā)展引擎，走出慈溪，走向世界，爭取早日成為國內(nèi)塑料行業(yè)的旗幟性企業(yè)。

陽光總在風雨后。我們相信，潔達的明天必將會更加美好！